Případová studie (anglicky case study) je reálný příběh úspěšné spolupráce mezi Vámi a Vaším klientem. Ukazuje, jak konkrétní produkt, služba nebo řešení pomohly vyřešit problém, zlepšit výkon nebo dosáhnout obchodního cíle. Díky případové studii můžete potenciálním zákazníkům ukázat, že Vaše řešení skutečně funguje – na základě dat, zkušeností a výsledků.
Proč je případová studie důležitá
Buduje důvěru – ukazujete konkrétní výsledky, ne jen sliby.
Slouží jako důkaz úspěchu – zejména v B2B prostředí hraje rozhodující roli.
Podporuje prodej – pomáhá přesvědčit váhající zákazníky.
Zvyšuje viditelnost značky – kvalitně zpracovaná případová studie je skvělý obsah pro web, blog i sociální sítě.
Zjednodušuje prezentaci složitých řešení – jasně ukazuje přínosy a proces.
Jak vytvořit efektivní případovou studii
Vyberte vhodný projekt – ideálně takový, který řešil typický problém cílové skupiny.
Struktura je klíčová:
Výchozí situace / problém
Navržené řešení
Průběh spolupráce
Výsledky a data
Zpětná vazba klienta
Používejte konkrétní čísla a fakta – např. „navýšení konverzí o 35 %“, „snížení nákladů o 20 %“.
Zahrňte citaci klienta – autentická zpětná vazba zvyšuje důvěryhodnost.
Design a formát – čtivá, vizuálně atraktivní prezentace (PDF, článek, video).
Kde a jak využít případové studie
Na webu – jako samostatná sekce nebo součást produktových stránek.
V e‑mailech a obchodních prezentacích – jako podpora prodeje.
Na sociálních sítích a blogu – jako obsah s přidanou hodnotou.
Při školeních a workshopech – pro demonstraci konkrétního přínosu.
Tip: Vytvářejte případové studie pravidelně
Zahrňte tvorbu případových studií do svého marketingového plánu. Pomohou Vám nejen oslovit nové klienty, ale i systematicky ukazovat odbornost a hodnotu Vaší práce.